Темы рефератов по управлению продажами

Posted on by obarre

Это наиболее распространенный способ. Причины возникновения возражений. Тактика ответов на возражения предполагает:. Внутренний маркетинг. Логин: Пароль: Забыли пароль?

Темы рефератов по менеджменту организации - 2193 тем

Член Торгово-промышленной палаты во Флориде. Системный тренер-консультант и основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International, тренер-бренд с летним опытом успешной работы в 13 странах на протяжении. Специализация: удвоение прибыли и продаж. Значительный опыт практической работы как руководителя.

Тема: Управление продажами

Автор более статей, 8 книг, ряда видеотренингов и аудиотренингов. Окончил Московский Физико-Технический институт. С года занимается вопросами создания и рекламы интернет-магазинов и корпоративных сайтов.

За эти годы при непосредственном участии Алексея реализовано более интернет-проектов. Бизнес-тренер, консультант. Специалист в области нетворкинга, управления проектами, продвижения, персонального брендинга. С года активно внедряет технологии позитивного нетворкинга на российских и международных мероприятиях.

Спикер различных региональных и всероссийских конференций и форумов, посвященных молодежной политике и предпринимательству Селигер, Машук, iВолга и.

Менеджмент в туризме рефератРеферат психология эмоции и чувстваРеферат алкоголизм и курение
Отчет по производственной практике белгуРеферат психологические средства воспитательного воздействияДоклад о матвее ивановиче платове
Доклад основы семейного права рфРеферат тему моя родина узбекистанКурсовые работы по электричеству
Эссе на тему электронные книги и бумажныеРеферат по физике на тему явление самоиндукцииФинансовый контроль контрольная работа
Соотношение понятий политика и власть эссеРеферат на тему опухоли гортаниЖурналистика как наука реферат

Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b busines to busines. Ключевые компетенции: тренинги по продажам для увеличения объемов продаж, привлечение новых клиентов, активные продажи, продажи по телефону, переговоры negotiationsпродажи крупным клиентам key account managementнавыки презентаций.

Профессиональный опыт: - Продаж и управления продажами более 20 лет - Создания и управления розничными сетями - Создания темы рефератов по управлению продажами представительств и филиалов - Создания федеральных франчайзинговых сетей - Построения и продвижения национальных брендов - Управления штатным коллективом свыше человек - Работы в различных сферах бизнеса — производство, товары, услуги - Опыт организации и проведения тренингов и семинаров более 8 лет - Темы рефератов по управлению продажами Учебных Центров компаний включая дистанционное обучение - Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере продаж, сервиса, маркетинга.

Ассортиментная политика предприятия Введен ие. Торговля является одной из важнейших отраслей народного хозяйства, поскольку она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления.

Экономическая деятельность в условиях рыночных отношений, ужесточение конкурентной борьбы и иные причины требуют постоянного совершенствования методов планирования и управления продажами товаров на предприятиях торговли. Одежда обладает одной отличительной особенностью от многих других объектов современного рынка.

Жесткая конкуренция продавцов одежды, и тот факт, что мы живем во время стремительного развития технологий в сфере индустрии одежды, приводят к тому, что период морального старения той или иной вещи протекает значительно быстрее, чем периоды старения у какой-либо техники. В последние годы по количеству торговых метров на душу населения мы стремительно приближались к показателям западных стран.

Впрочем, рост издержек у одежных ритейлеров начался задолго до кризиса.

Темы рефератов по управлению продажами 5204

У компаний в среднем сегменте, работающих на европейских тканях и фурнитуре, - из-за росшего евро; у более доступных сетей - из-за удорожания труда в Китае. Кроме того, многие одежные компании в последние темы рефератов по управлению продажами плыли по течению - пользовались высокой динамикой рынка, не задумываясь об эффективности: открывали магазины в случайных местах, не работали над ассортиментом и мерчендайзингом. И, судя по всему, это не просто кратковременные последствия шоковой реакции на экономическую ситуацию.

Кризис серьезно повлиял на покупательскую психологию заставив задуматься о разумности траты денег даже тех, кто пока не ощутил уменьшения доходов. Все коммерческие успехи - это лишь следствие, а не цель. Только те кампании, что живут идеей и ценностями человека добиваются долговременного успеха по жизни.

Темы рефератов

Идея нашей кампании сделать счастливой и жизнерадостной обычную российскую женщину с детьми, семьей и работой. Ей бывает порой сложно найти себе одежду в мире одежды для богемных девушек, гламурных людей и бизнес — леди.

Как управлять продажами в ритейле? Секреты управления продажами в ритейле от Дмитрия Потапенко.

Развивать ассортимент для женщин, актуальность дизайна и снижение доли повторов, повышение качества изделий. Изучать информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положении, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.

Однако в современной экономической литературе уделяется недостаточно внимания. Для достижения поставленной цели в работе необходимо изучить и выявить ряд задач:. Теоретической основой данной работы являются труды современных экономистов, по изучаемым вопросам, учебники, учебные и методические пособия темы рефератов по управлению продажами маркетингу, мерчендайзингу, публикации в периодической печати. В литературе организация и управление продажами понимается как подбор менеджеров по продажам и их обучение, организация работы отдела продаж, организация документооборота и взаимодействия между практически всеми подразделениями, принимающими участие в обслуживании клиентов [1].

Таким образом, под управлением продажами можно понимать функцию торговой организации, ориентированную либо на сохранение ее качества в условиях изменения внешней среды, либо на достижение определенной цели. Управление продажами может осуществляться с использованием оптимизационного или директивного принципов.

Первый из них основан на том, что комплекс воздействий на организацию в целом и каналы сбыта в частности направлен на достижение экстремально возможного значения выбранного показателя продаж в конкретных условиях. При этом наиболее рационально используются привлекаемые ресурсы и осуществляются организационные усилия. Директивный принцип управления отличается заранее устанавливаемой системой конкретных значений показателей, которых необходимо достигнуть.

Реализация на практике директивного принципа управления приводит к тому, что требуемое значение показателя либо не достигается ни при каких условиях, либо оно выполняется. В одном случае впустую затрачиваются темы рефератов по управлению продажами, силы и время, в другом - имеющийся потенциал обычно используется не полностью.

Строить презентацию можно именно на этом. Атмосфера — это то, что излучают люди, это отражение наших чувств и мыслей, это звуки, движения и ароматы.

Ситуация усугубляется, когда директивно определяется не один показатель, а. Таким образом, прежде чем устанавливать. Успешная деятельность любой торговой организации обеспечивается реализацией комплекса мероприятий организационно-технического, экономического и правового характера. Важное место при этом занимает выработка обоснованных управленческих решений.

6917016

К актуальной задаче их совершенствования относится необходимость максимально полного учета факторов, влияющих на показатели продаж. С точки зрения менеджмента все факторы разделяются на две группы. Те из них, которые разумными усилиями организации могут быть изменены в необходимую для нее сторону или, если это требуется, сохранены на нужном уровне, являются управляемыми.

В другую группу входят остальные факторы, на которые субъект рынка воздействовать не может, но их необходимо учитывать при планировании, управлении и прогнозировании.

Темы рефератов по управлению продажами 9901

Совокупность выбранных факторов должна удовлетворять условиям взаимной совместимости, то есть она не должна содержать противоречивых и взаимоисключающих компонентов.

Причинно-следственная связь между факторами, показателями и критериями продаж приведена на рисунке 1. Таким образом, факторы можно рассматривать как причину изменения показателей продаж. При этом статистические данные отражают их структуру и численные значения.

На предприятиях торговли производятся различные операции, связанные с доведением товаров непосредственно до населения. При этом выполняются определенные торговые коммерческие и технологические функции.

К основным торговым функциям следует отнести:. Технологический процесс, включает в себя совокупность последовательно взаимосвязанных способов, приемов и трудовых операций, направленных на сохранение потребительских свойств товаров и ускорения доведения товаров до торговой сети и потребителей. Технологический процесс обеспечивает обработку потоков, начиная с поступления товаров в магазин и кончая полной подготовкой их к продаже. Технологический процесс включает такие операции, как приемка товаров по количеству и качеству, темы рефератов по управлению продажами, фасовка и упаковка товаров, их перемещение и выкладка в торговых залах и др.

Важно различать технологический и торговый процессы. Торговый процесс обеспечивает смену форм стоимости.

Темы рефератов по управлению продажами 4329925

Особенность этого процесса заключается в том, что продажами труда здесь являются не только товары, но и покупатели. Работники магазинов осуществляют продажу товаров и обслуживание покупателей, а покупатели участвуют в торговом процессе. Информационное взаимодействие - это кровеносная система в теле современной компании.

Для эффективного управления продажами основными подразделениями, между которыми темы в первую очередь налаживать информационное взаимодействие, являются маркетинг, отдел продаж, закупки, складское хозяйство, финансы, бухгалтерия. Это взаимодействие материализуется в виде документооборота - скрупулезной работы управлению разработке и внедрению удобных для сотрудников форм для внесения данных как цифрового, так и текстового характера. В функциональном плане документооборот охватывает все сферы бизнеса компании - начиная от заказа товаров до выписки счета на оплату с регистрацией основных данных о клиенте.

Пренебрежение системой документооборота или отнесение его к разряду бюрократических бумажек приведет к невозможности организовать достоверный управленческий учет, к огромным затратам времени сотрудников на получение и ручную обработку информации, которую рано или поздно все равно придется добывать и анализировать. Рефератов образом, управление продажами в организациях розничной торговли направлено на увеличение объема товарооборота и получение при этом максимальной прибыли.

Продажа — это ряд последовательных действий, совершаемых продавцом с целью убеждения покупателя в необходимости приобретения товара. Первый и один из самых важных этапов. Странно иногда бывает, люди могут случайно обменяться между собой только взглядами, и кажется, что и не было общения между ними, а темы рефератов по управлению продажами каждого из них появляется чувство тепла или прохлады друг к другу.

Влад Завадский «Эффективное управление продажами»

Контакт происходит до произнесения первого слова. Квалификация и уровень профессионализма медиаменедже РефератМенеджмент организации. Структура капитала кредитной организации РефератМенеджмент организации.

Организация и тактика белорусских партизан во время Великой Отечественной войны РефератМенеджмент организации. Проектирование организационной структуры предприятия РефератМенеджмент организации. Особенности организации и проведения квалификационного экзамена РефератМенеджмент организации. Создание и организация малого предприятия РефератМенеджмент организации. Remember me. Facebook Twitter Google. Темы рефератов и докладов stratmark March 15th, Итак, темы для рефератов и докладов.

Гонять буду "от" и "до"Вы должны в совершенстве владеть материалом по которому выбрали тему Что представляет собой техника СПИН. Приемы, использующиеся при активном слушании. Сущность презентации по памяти. Сущность презентации по формуле. Сущность презентации с удовлетворением потребности. Сущность презентации с решением проблем. Что представляет собой техника ОПЦ-анализа.

Причины темы рефератов по управлению продажами возражений. Правила работы с возражениями.

Главная страница. Правила работы с возражениями. Экологический аспект маркетинга продаж. Профессиональный опыт: - Продаж и управления продажами более 20 лет - Создания и управления розничными сетями - Создания сетей представительств и филиалов - Создания федеральных франчайзинговых сетей - Построения и продвижения национальных брендов - Управления штатным коллективом свыше человек - Работы в различных сферах бизнеса — производство, товары, услуги - Опыт организации и проведения тренингов и семинаров более 8 лет - Создания Учебных Центров компаний включая дистанционное обучение - Опыт реализации консалтинговых проектов в сфере продаж, сервиса, маркетинга.

Основные приемы успешного завершения продажи. Условия достижения лояльности. Типы лояльности потребителей. Инструменты лояльности.

  • Спонсорам партнерам, сми Купить билет Конференции Главная страница.
  • Директивный принцип управления отличается заранее устанавливаемой системой конкретных значений показателей, которых необходимо достигнуть.
  • Обратитесь за консультацией к преподавателям, чтобы не просматривать сотни готовых работ.
  • Взаимосвязь стратегии продаж и стратегии развития компании.
  • На этапе установления контакта важная установка- разговорить, раскрыть клиента, дать ему возможность освоить новое для себя пространство.
  • Проектирование партнерской сети.

Особенности различных программ лояльности. Показатели оценки эффективности продаж. Классификация показателей эффективности продаж. Причины снижения лояльности. Какие факторы влияют на выбор структуры отдела продаж.

Виды организационных структур отдела продаж на предприятии.

0 comments