Курсовая работа на тему сбытовая политика предприятия

Posted on by Наталья

Оценка эффективности реализации маркетинговых стратегий сбытовой политики. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Прежде всего, фирме-изготовителю выгоднее сосредоточить вложение средств в свой основной бизнес, а торговый посредник: располагает подготовленным торговым персоналом; способствует сокращению числа контактов изготовителя с потребителем; оказывает техническую поддержку, предлагая сервисное обслуживание; может выполнять рекламную функцию; закупая товар в больших количествах, снижает транспортные издержки; предоставляет финансовую поддержку изготовителю, так как оплата товара происходит при поставке, а не продаже. Выбор канала товародвижения в политике распределения. Пятый этап - разработка технологии контроля сбытовой деятельности в целом, по каждому каналу распределения и отдельным посредникам. Образование логистической маркетинговой системы.

Хотя сбыт - это завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом перспективную продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании.

Основной проблемой в исследуемой области является то, что при наличии жесткой конкуренции главная задача сбытовой политики предприятия - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами.

Сбытовая политика должна рассматриваться под принципиально иным углом зрения - через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Предметом исследования являются курсовая работа на тему сбытовая политика предприятия отношения, возникающие в процессе сбытовой деятельности организаций и формировании сбытовой политики. Гипотезой исследования является то, что повышение эффективности сбытовой деятельности является возможностью для увеличения прибыли предприятия, за счет оптимизации и ликвидации сложных мест в сбытовой политике компании.

Теоретические аспекты сбыта продукции. Сбытовую политику предприятия целесообразно ориентировать на: получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем; максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей; долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции; создание положительного имиджа организации на рынке и признание ее со стороны общественности.

  • Сбытовая политика как часть комплекса маркетинга.
  • Оценка привлекательности рынка: складывается, прежде всего, из двух групп факторов: размера рынка и возможности вхождения на рынок, а также социально-экономических характеристик экономики.
  • Исследования сопряжены с определенными трудностями и имеют свою специфику.
  • Торговые посредники, помимо непосредственных продаж, помогают заключать торговые сделки; выбрать ассортимент производимых продуктов, в наибольшей степени соответствующий запросам потребителей; организуют накопление, сортировку и хранение продуктов в местах наиболее выгодных для потребителей; могут предоставлять финансовые услуги, обучать потребителей эффективно использовать купленные продукты, снижая таким образом затраты производителей; предоставлять необходимую информацию, в частности, по оценке потребителями ранее купленных продуктов.
  • Интенсивный - большое число оптовых и различных посредников.
  • В денежной выражении порядка млн.

Сбытовая политика, сформулированная на основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес-концепции организации что собой представляет организация, чем она сильнее конкурентов, каково желаемое ею место на рынке и т. Сбытовая политика зависит от внутренних и внешних условий функционирования предприятия организациии для ее разработки необходим их детальный анализ, а также возможностей организации.

9605337

Рынок предоставляет конкретному производителю разные возможности для сбыта и одновременно накладывает на его деятельность определенные ограничения. Производитель, заинтересованный в эффективности сбыта своей продукции, должен знать реальное положение дел на рынке и на этой основе принимать обоснованные решения по реализации товаров. Сбытовая политика строится на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции организации.

Потребности и запросы покупателей постоянно меняются. Канал распределения - это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж. В случае, когда система предусматривает участие в сбыте торговых посредников и отличие между производителем и конечным потребителем опосредованы, такая их связь носит название косвенного канала. Такие каналы строятся на использовании опыта посредников и различных форм сотрудничества с торговой сетью.

Здесь фирма перекладывает значительную часть издержек по сбыту и соответствующую долю риска на формально не зависимых контрагентов, снижая контроль за товародвижением, и, как следствие, уступает им часть коммерческой выгоды.

При организации косвенного канала сбыта возникает потребность в определении его длины и ширины. Длина канала - это количество уровней канала, то есть однофункциональных посредников, а ширина канала - это число посредников, условно находящихся на одном уровне.

Косвенный канал первого уровня. Косвенный канал второго уровня.

Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Сбытовая политика предприятия - подобные работы. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы. На четвертом этапе осуществляется поиск путей осуществления успешного сотрудничества между участниками каждого канала распределения.

Косвенный канал третьего уровня. Всякие изменения сбытовой политики предопределяет существенные структурные перестроения в уже налаженном канале сбыта. Для того, чтобы процесс формирования проходил более организованно и по возможности с меньшими издержками, такие изменения должны соответствовать следующим этапам формирования сбытовой политики.

Первый этап - определение целей сбыта. В зависимости от системных целей деятельности фирмы на конкретном рынке целями сбыта могут быть: объем сбыта, доход или прибыль, время сбыта, использование ресурсов, степень охвата рынка, степень контроля за товародвижением и другое.

При этом независимо от того, становятся цели на долгосрочную или краткосрочную перспективу, они должны быть достижимы в принципе и иметь количественное выражение. На втором этапе избирается стратегия сбыта.

Дипломная работа. Маркетинговая политика предприятия

Далее выявляются альтернативы конфигурации каналов распределения виды каналов и их структура. ПринципСодержаниеСхемаПроталкиваниеСосредоточение усилий производителя на уровне оптовика по всем функциям. Дальнейшее движение продукции - усилия оптовой торговли.

Курсовая работа на тему сбытовая политика предприятия 5292

Цель: сотрудничество с посредниками. ВтягиваниеСосредоточение усилий производителей на конечном потребителе, который в свою очередь формирует запросы к посредникам, а те - к производителю.

Другие курсовые работы по мировой экономике. Главное - готовность в любой момент осуществить поставку продукта потребителю: - наличие полного ассортимента и комплекта поставки; - высоко ценится уровень технической оснащенности. По характеру решаемых задач их можно объединить в несколько направлений. Если вы не нашли в каталоге подходящую вам тему, вы можете заказать у меня реферат, курсовую или диплом на нужную вам тему.

Цель: притягивание посредников. Третий этап - отбор посредников и участников сбытовой системы. С этой целью устанавливается перечень конкретных требований к ним, вытекающих из общей концепции сбыта.

Требования могут быть связаны с рыночными возможностями посредников охват рынкаспособностью маневрировать, уровнем профессионализма работников, возможностями демонстрации продукции, оказания услуг потребителям и т. КритерииПричины выбора1.

Финансовые аспектыа чем больше финансовые возможности, тем.

Реферат тушение пожаров с массовым пребыванием людей73 %
Реферат игра как средство развития ребенка73 %

Организация и основные показатели сбыта: - число занятых; - уровень компетентности в технических вопросах. Сбыт какой продукции осуществляет посредник. Контакты Ответы на вопросы FAQ.

Скачать курсовую бесплатно. Товарная политика предприятия.

Товарная политика предприятия. Понятие и классификация товарных марок.

Особенности сбытовой политики компьютерной техники компании Apple на российском рынке компьютерной техники. Политика организации каналов товародвижения. Сбыт как один из важнейших элементов комплекса маркетинга, характеристика сущности и сбытового механизма предприятия. Современные проблемы разработки эффективной политики формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии.

Сбытовая политика предприятия

Моделирование конкурентоспособности продукции ОАО "Автоагрегат" как ключевого элемента сбытовой политики фильтрующих элементов предприятия. Понятие и пути формирования маркетинговой политики предприятия, ее особенности и значение в деятельности организации.

Курсовая работа на тему сбытовая политика предприятия 2777

Исследование маркетинговой товарной, коммуникационной, сбытовой и ценовой политики ТМ "Веселый молочник", анализ продукта и перспективы. Сущность сбытовой политики.

[TRANSLIT]

Виды и функции каналов сбыта. Хотя сбыт - завершающая стадия хозяйственной деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и производственных возможностей предприятия производить пользующуюся спросом перспективную продукцию и в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства.

Оптимизация же системы организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность предприятия в жестких условиях рынка. Цель дипломной работы — проанализировать сбытовую политику предприятия и разработать мероприятия по ее совершенствованию. Предметом исследования является сбытовая политика предприятия. В ходе исследования применялись такие методы, как сбор первичной и вторичной информации, ситуационный анализ, методы сравнительного анализа, а также экономико-математические методы.

Практическая значимость исследования состоит в том, что оно содержит разработки рекомендаций по совершенствованию сбытовой политики, имеющей огромное значение для дальнейшей деятельности предприятия.

В первой главе дипломной работы были рассмотрены теоретические основы сбытовой политики предприятия. Под сбытовой политикой организации курсовая работа на тему сбытовая политика предприятия понимать выбранные ее руководством совокупность сбытовых стратегий маркетинга и комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта, заключению договоров продажи товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

В целом же сбытовая политика должна быть ориентирована на достижение следующих показателей эффективности функционирования организации:. Во второй главе дипломной работы проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности и сбытовой политики.

2 comments